Öğrencilik yıllarımda Avrupa'ya birçok seyahatim oldu. O dönemde Fransa'daki çanta satıcılarının müşterilere, çanta takma konusundaki ısrarları beni şaşırtmıştı. Sonradan anladım ki insan, bir nesnenin kendisine ait olabileceğini düşündüğünde bir sahiplik duygusu geliştiriyor ve ondan ayrılmak bir kaybetme kaygısı yaratıyor. Böylece kişi, o nesneyi satın alma konusunda daha istekli oluyor. Aşağıdakilerden hangisi bu parçada sözü edilen durumu örneklemektedir?
Bankaların yeni bir uygulamayı herkesçe sevilen kişiler aracılığıyla tanıtması
Marketlerin belirli bir miktarın üzerinde harcama yapan müşterilerine indirim uygulaması
Otomobil satıcılarının, müşterilerine yeni model araçlarla test sürüşü yaptırması
Alışveriş sitelerinin, müşterilerine yeni kampanyalar hakkında bilgi mesajları göndermesi